Desde hace varias semanas, las ciudades y los medios de comunicaciones están llenos de reclamos publicitarios en los que se lee cosas como “Desayunos goleadores”, “Almuerzo de campeones”, “Venga a disfrutar el Mundial con nosotros”, aun cuando quienes los que los firman no son patrocinadores oficiales del evento.
Es el ‘ambush marketing’, concepto que alude a la estrategia de aprovechar el furor de un evento o actividad en la que todos están concentrados, para tratar de incrementar las ventas, tal como se ve en estos días por igual, sea que se trate de vendedores de bebidas, televisores, alimentos, acceso a Internet, o servicios de comunicación.
Es el caso de TROPIGAS y El Gallo más Gallo, que decidieron aprovechar la magnifica oportunidad que significa el Mundial de Fútbol cada cuatro años, para rescatar de las brasas a un mes de junio tradicionalmente bajo.
“Tenemos ofertas especiales para el Mundial, con precios que sólo estarán disponibles durante la temporada futbolística”, dijo Amanda Rivas, Gerente de Mercadeo del Gallo más Gallo, mientras Reynaldo Rocha, Gerente de TROPIGAS para Nicaragua, dijo que en los cuatro países donde opera la cadena (incluye a Honduras, El Salvador y Guatemala) manejan una campaña “con promociones enfocadas al Mundial”.
Ambas se centraron en el ámbito del video, considerando que durante un Mundial, más que en ningún otro momento, el televisor pasa a ser el centro de la atención de casi todos, al menos durante los 90 minutos que dura cada juego.
Por eso, el Gallo más Gallo diseñó “una campaña fuerte enfocada en la tecnología, para promocionar los productos de temporada, en especial los televisores LCD, así como las consolas Playstation con el juego de la FIFA. Siendo que junio es a la vez el mes del padre, también incluimos el segmento de TV, audio personal, laptops, y aparatos de uso profesional”, explicó la Gerente Rivas.
TROPIGAS por su parte, tampoco puede usar los logotipos del Campeonato Mundial del Fútbol “pero la marca Sony si, porque es patrocinadora oficial, de modo que lo reflejamos con el logotipo y aunque Samsung también lo patrocina, en este caso no lo estamos poniendo”, dijo Rocha.
La empresa está enfocada en los televisores de todos los tipos y tamaños, además que regalan ‘camisetas mundialistas’ a quienes contratan un crédito con ellos.
También las telefónicas
Desde la Gerencia de ENITEL, Roberto Sansón explica el concepto con el que ven la cita mundialista africana: “El futbol es también un evento comercial para el que las empresas se preparan con suficiente anticipación. Es una excelente oportunidad para tratar de revertir el descenso en las ventas asociado al mes de junio, que no se salva pese a ser el mes del padre”.
Dada la preparación hecha desde hace meses, “ENITEL espera que este mes de junio sea un mes atípico, con ventas superiores en 20 a 30% a un mes de junio ‘normal’, con lo que puede llegar a parecerse a un mes de mayo como cualquier otro”, explicó.
Sansón está consciente que las buenas ventas de junio podrían traducirse en una baja para el mes de julio, porque las compras de junio podrían ser sólo una decisión de compra adelantada”, admitió.
De todos modos, decidieron apostar fuerte y subirse a la ‘ola’ del Mundial, importando 2,000 televisores LCD, los cuales están al alcance de sus clientes de diversas formas: desde la entrega inmediata para quienes contrataran Turbonett de 2 Mb de velocidad (bajaron el requisito a sólo 1 Mb) a la posibilidad de participar en un sorteo para quienes contraten menos de 1 Mb, o quienes envíen mensajes de texto para ser incluidos en la rifa.
Telefónica por su parte, también está usando el campeonato mundial de futbol… sin mencionarlo, dado que legalmente, sólo los patrocinadores oficiales pueden hacerlo y usar los logotipos de la cita deportiva planetaria.
De todos modos, decidieron aprovechar este junio lleno de balones, creando el concepto de ‘safari movistar’, en base a las ideas que evocan conceptos generales como ‘Sudáfrica’ y ‘fútbol’.
Además, la compañía está entregando camisetas de cinco selecciones nacionales (Brasil, Argentina, España, Italia y Alemania) a quienes compren equipos nuevos y hagan una recarga inmediata, además de rifar equipos Avvio capaces de captar la señal de TV, para que sus usuarios puedan ver los partidos en su móvil.