DGI es la gran ganadora
Mercado crece con
"guerra cervecera"

	Batalla publicitaria se sostiene después de tres meses de inaugurada la competencia

Iván Olivares

Luego de doce semanas de férrea competencia por el mercado cervecero, calculado en un poco más de 8 millones de cajillas al año, tanto Cervecería Río como la Compañía Cervecera de Nicaragua cantan victoria, aunque ninguna se atreve a publicar sus resultados exactos.

“Estamos vendiendo el doble de lo previsto”, dijo Francisco Prisco, Director de Marca de Cervecería Río, explicando que no podía ofrecer número exactos para evitarse contratiempos porque “somos una empresa que cotiza en la Bolsa de Nueva York”.

Jorge Solís, Gerente de Relaciones Corporativas de la CCN, mantuvo el dato inicial ofrecido a los medios de comunicación, según el cual habían vendido “tres millones de unidades de Búfalo en 15 días de venta”, lo que equivale a 125,000 cajillas, o bien, un poco más de 8,333 de las 22,000 cajillas que se vendían a diario, antes que comenzara la “guerra”.

A pesar del hermetismo de ambas compañías, Confidencial supo que en julio del 2004, el Estado recaudó en el rubro “cervezas” un 58.09% más que en el mismo mes del 2003, comprobando una tendencia que se manifestaba al comparar el segundo trimestre del 2003 contra el mismo período de este año.

Esto es lo que el Estado ha recaudado en concepto de IVA en el rubro “cervezas” en los tiempos indicados. La Brahva y la Búfalo hicieron su debut oficial el 28 de mayo pasado.

Guerra publicitaria

La publicidad ha jugado un papel clave en la conquista de las cuotas de mercado, y seguirá estando entre las armas principales de ambos contendientes, junto con otros elementos fundamentales como la calidad, precio, disponibilidad del producto, márgenes de ganancia, etc.

Conscientes de eso, tanto Río como CCN han volcado sus billeteras hacia los medios de comunicación tradicionales, así como en rótulos y vallas publicitarias; afiches, equipos y materiales promocionales, organización de fiestas y espectáculos, etc.

Francisco Prisco, de Cervecería Río, dijo que la empresa planea invertir 700,000 dólares en el período mayo-diciembre 2004, “pero si necesitamos invertir más, lo haremos”.

Jorge Solís, por su parte, dijo que las inversiones de Compañía Cervecera de Nicaragua superan los “1,500 millones de córdobas”, lo que incluye una nueva planta cervecera de fabricación alemana, nuevos edificios, tecnología, vehículos y capacitación, así como una nueva marca de cerveza.

Más allá de los montos que cada empresa destinó para posicionar sus productos, cada una ha recibido quejas por el contenido –o las carencias- de sus campañas.

En el caso de Río, hay quienes consideran que la compañía se comportó de forma especial con el público guatemalteco, al que le llevó una estrella de calidad mundial como el brasileño Ronaldo, pero no mostró tanto esmero con los nicas.

Prisco dijo que no fue posible traer al astro del fútbol mundial a Nicaragua “porque su agenda no se lo permitía”, pero prometió seguir acompañando a los hípicos cada vez que haya un desfile de ese tipo, así como “sorpresas” para el público nica.

En el caso de la CCN, las críticas van por el uso desmedido de desnudos femeninos para llegar a un público predominantemente joven y del sexo masculino.

Solís dijo que “nosotros no evaluamos las campañas, sino que son los mismos consumidores quienes nos dan su visto bueno y ellos nos manifestaron a través de un estudio elaborado, que fue una campaña exitosa”.

Millones sobre millones

Pese a las declaraciones de cada empresa, una publicista consultada por Confidencial dijo –con base en el reporte de una compañía especializada en el monitoreo de los anuncios que se publican por cualquier medio tradicional- que CCN ha hecho grandes inversiones y que Río no se queda atrás, al considerar que su esfuerzo publicitario comenzó hasta finales de abril.

Los datos ofrecidos cubren el primer semestre del 2004. Las discrepancias observadas entre los montos declarados por las empresas y lo reportado por la compañía especializada, se deben, en parte, porque ésta reporta todo lo que aparece publicado, sin considerar que una buena parte de ello es en concepto de bonificación.