Zonas Francas
Buscan en Canadá
mercado para textiles

C.A. International también pretende triangular mercadería de calidad para traerla a Nicaragua
C.A. International, una compañía de representaciones fundada en Canadá por emigrantes nicaragüenses, está en conversaciones para conectar a maquiladoras que operan en nuestro país, con grandes cadenas de almacenes situadas en Norte América, para que se elaboren aquí algunos de los productos que éstas venden.

Como contraparte, la compañía pretende beneficiarse del sistema de compra de varios grandes almacenes con los que hace negocio desde hace años, para adquirir productos de marca a precios preferenciales, que esperan poder introducir al mercado nica de la mano de cadenas de distribución asentadas en el país.

Carlos Guillén, representante en Nicaragua de C.A. International, recordó que varios miembros de la familia Shible que emigraron al Canadá, fundaron la compañía en esa nación, usando capital formado allá.
Después de más de una década de vivir en Canadá, los Shible se dedicaron a hacer coincidir las necesidades de empresas que distribuyen la línea textil (como JC Penney, Walmart o Woolworth) con las de fabricantes establecidos alrededor del mundo, pero especialmente en China y otras naciones de Asia.

Ventajas de maquila nica

Hasta ahora, la preferencia es para las naciones asiáticas, porque su mano de obra es más barata, lo que permite abaratar costos a los distribuidores en Estados Unidos y Canadá, pero C.A. International está buscando hacer lo mismo en Nicaragua, no sólo por razones sentimentales, si no porque han descubierto que hacerlo les reporta ciertas ventajas.

Entre éstas, el representante Guillén mencionó que “producir en Nicaragua ahorra tiempo (porque estamos más cerca de Estados Unidos); gastos (por el flete); aranceles y hasta un 35% de los costos de producción en determinados volúmenes”, a pesar que la mano de obra nica no es tan barata como la asiática.

Como primer paso, C.A. International pretende promover a las zonas francas nicaragüenses entre los distribuidores canadienses y mexicanos, mercados que ofrecen ciertas ventajas iniciales desde el punto de vista de afinidad y arancelario.

“Estamos en conversaciones con fabricantes y proveedores mexicanos y coreanos que operan en México y Canadá, para maquilar –o terminar de maquilar- en Nicaragua, algunos de los productos que ellos proveen a sus clientes”, detalló Guillén.

Producto de esas negociaciones, representantes de la firma Industrias Gym de México, estuvieron en Nicaragua para comprobar la calidad del trabajo que realizan las maquiladoras nicas. Guillén cree que la empresa firmará contrato con varias empresas de zona franca a más tardar en agosto, para que les maquilen chaquetas, ropa deportiva y ropa para niños.

Otra posibilidad que está bien encaminada, es la de que Industrias Gym firme un contrato con la fábrica Formosa, para producirle parte de las modas navideñas que aquella sacará a la venta en diciembre.
Guillén dijo que por ahora no se podía cuantificar el monto de los contratos a firmar, ni el número de empleos que se generarán, porque las negociaciones están en sus etapas iniciales.

Abrir mercado en Nicaragua

Además del rubro de las representaciones, C.A. International también tiene avanzadas conversaciones con distribuidores y comercializadores nicaragüenses, a los que están ofreciendo mercadería de primera calidad a precios competitivos.

Guillén explicó que la compañía que representa tiene contactos con grandes compradores de las tres naciones que componen Norte América, y que planean aprovechar esas facilidades para pedirles que importen cantidades mayores de la que normalmente compran, y que se la revendan a C.A. International, para traerla a Nicaragua.

“Se trata de grandes almacenes que talvez compran 16 contenedores llenos de maletas; entonces nosotros le pediríamos que compraran 18 y nos vendieran los otros dos, de donde resultaría un precio que ningún importador nica podría obtener, porque no compran semejantes volúmenes”, explicó.

Dijo que la compañía está promocionando en diversos establecimientos (como los Supermercados La Colonia, y las tiendas árabes del Mercado Oriental), maletas de la marca Lynx, así como productos “one dollar” de calidad superior a los que ahora se ofrecen en muchas tiendas de ese tipo, además de ropa de saldos de temporada, pequeños radios, relojes, y algunas curiosidades tecnológicas, como un “mouse” con teléfono integrado.