Distribuidores de fertilizantes
Denuncian "competencia
desleal" de IDR

Lourdes Arróliga

sacos de urea, que se utiliza casi en el cien por ciento de los cultivos y otras fórmulas como el 103010 (una composición a base de nitrógeno, potasio y calcio) y el DAP; una mezcla de nitrógeno, fósforo y potasio.
Por su parte, el sector privado importó 8,000 toneladas, en este periodo, pero a lo largo de estos meses han experimentado entre un 50 y 60% de bajas en las ventas de fertilizantes porque el IDR vende el producto a bajos precios.

Las razones del IDR

Para las autoridades del IDR es obvio tener los precios más bajos del mercado porque en primer lugar es una donación del Japón que pretende llegar a los pequeños productores.Por otra parte, aseguran que los precios se mantendrán independientemente de que éstos suban o bajen en el mercado internacional y además la venta es en efectivo y no al crédito, que era una modalidad aplicada en las administraciones anteriores.

Según el IDR, la donación sólo cubre el 9% del mercado nacional. Nicaragua importa 50,000 toneladas de fertilizantes al año, un promedio de 4,166 cada mes.A pesar de que los directivos de la Asociación Nicaragüense de Distribuidores y Formulados (ANIFODA) se reunieron con el IDR para persuadirlos de que oferten el producto entre un 10 y 15% menos que sus costos reales, no tuvieron éxito. Los distribuidores consideran que no se está cumpliendo con los objetivos de la donación porque en primer lugar, el IDR no tiene control en las ventas: “le venden a cualquiera, el mediano y el grande, el pequeño es el que menos se benefician”.También critican que debido a los precios bajos no se cumplirá con el fondo de contravalor. La donación está calculada en 3.4 millones de dólares, pero según cálculos de ANIFODA con los actuales precios sólo colectarán 2.6 millones.

Con el fondo de contravalor el IDR financia proyectos productivos para asistencia técnica o inversiones de infraestructura, siempre que cuenten con el aval del gobierno japonés.

IDR: sí cumplimos

El presidente ejecutivo del IDR, Sergio Narváez indicó que la nueva administración es la única que cumplió las metas de los fondos contravalor, al reflejar un 85% de cumplimiento el año pasado.

Una prueba de eso es que todos los productos se venden en efectivo y no al crédito como ocurría en el pasado.

“El objetivo es vender bien estos fondos, recuperarlos lo más rápido posible para estar financiando diferentes proyectos”, señaló Narváez.
También aseguró que los distribuidores realizarán otros desembarques a lo largo del año.

Según Narváez, en el IDR y los distintos polos de desarrollo no le venden el fertilizante a intermediarios, sino a los productores. Pero las medidas de control son pocas: “sólo nos aseguramos que sea un productor y el destino del fertilizante”, asegura.

Pero a los distribuidores les causa dolor de cabeza ver que en el mercado informal; en Telica, Matagalpa y otros puntos, “están revendiendo” la urea y las otras fórmulas.Mercado de fertilizante “afectado”

En venta de fertilizantes y productos agroquímicos hay nombres que son una tradición; como CISA AGRO y RAMAC, empresas que datan desde 1950 en el mercado nacional.

Por eso, Duilio Baltodano, propietario de CISA AGRO ve con preocupación que sus ventas hayan disminuido hasta en un 50% en los meses de abril y mayo, aunque no precisó cifras.

Esta temporada es de gran importancia para los distribuidores pues inicia el ciclo agrícola.

“Este mes no hemos podido vender, el mercado quedó estancado y crea más tensión en los gastos operativos de los distribuidores”, señaló Baltodano.

En CISA AGRO los precios están dos dólares arriba que en el IDR, pero Baltodano justifica que además del precio internacional pagan por transportar el producto y agregarle un sobrevalor del 25% (debido a los impuestos), “que se le carga al precio al público”.

“Comulgamos con el hecho de que sea de apoyo al pequeño productor y que tenga un precio preferencial, pero que no sea por debajo del costo de lo que importamos en los precios internacionales”, expresó Baltodano.

Un daño general

Para el presidente de ANIFODA, ingeniero Orontes Lacayo, no importa el tamaño de cada empresa porque la afectación es general.

Lacayo criticó que la Junta Directiva del IDR, integrada “grandes empresarios” como Mario Rosales, Mary Jane de Salinas, y Sandy Rivera, entre otros, hayan fijado precios “que vayan en contra de la política de libre competencia”.

“Usted sabe que la época de cultivo arranca con la siembra de productos fuertes. Cuando manejamos el fertilizante hacemos hasta seis pedidos por año, pero ahora no sabemos”, señaló.

Lacayo también es Gerente de Planificación y Desarrollo de RAMAC, donde las ventas disminuyeron hasta en un 60% al inicio del ciclo agrícola, muy lejano a las metas programadas.

“Hace más de un mes y medio que no hemos vendido nada”, dice Lacayo.Durante el encuentro con el IDR el presidente de ANIFODA solicitó que fuera el gremio quien comercializará la donación porque “el gobierno es pésimo colector” tras recordar el mal manejo de las donaciones extranjeras en las instituciones del estado.

“Precios son armoniosos”

Pero Mario Rosales, presidente de la Directiva del IDR, dice que los precios son “armoniosos” con los comerciantes de agroquímicos “porque uno de los objetivos de la donación japonesa es no hacer competencia desleal al sector privado y otro es permitir acceso a los pequeños y medianos productores con los precio”.

Además venden el producto de contado y no en “plan de regalía o créditos”. “Esa es una ventaja que ellos tienen porque pueden dar créditos”, expresó.

“Es probable que estén comprando algunos grandes, pero no quiere decir que no están comprando los pequeños”, aseguró Rosales.

Pérdidas de U$ 1.5 millones

Mario Hanón, gerente general de FORMUNICA, es otro de los distribuidores afectados. Los industriales importan en conjunto los fertilizantes, por lo que sino lo venden podrían tener pérdidas de hasta un millón y medio de dólares.

“Es un peso enorme, si lo van a vender en los próximos meses lo más lógico es que nos van a hacer una competencia desleal, que va a andar por debajo de nuestros precios”, criticó.

En FORMUNICA las ventas también bajaron en un 50% menos en relación al año pasado.

Su empresa ocupa el 18% del mercado nacional y venden entre 15 a 20 mil quintales mensuales “en los mejores meses” mayo, junio, julio y agosto.
Para Hanón los volúmenes de venta del IDR son significativos pues son más de 300,000 quintales que representan unos 25 millones de dólares.

“Estamos hablando de un mercado de más o menos 25 millones, que si se meten a ellos a dos dólares por debajo del precio, nos sacan completamente el piso a todos los importadores que usamos capital propio”, criticó Hanón.

“Le voy a decir que ningún productor pequeño que siembra a la Dalia va a recoger productos por un quintal o dos, están vendiendo el producto en cantidades mayores a clientes grandes y nos están quitando la carne del negocios porque uno anda detrás de todos los clientes”, concluyó.